PRINCIPAIS SOLUÇÕES CORPORATIVAS:
LIDERANÇA E GESTÃO DE PESSOAS
- O papel e atribuições do líder;
- Líderes que se destacam x líderes medíocres;
- O líder como agente de mudança;
- Como construir e liderar equipes de alta performance;
- Engenharia de equipes e mapeamento de perfis;
- Estilos de liderança;
- Como reter e engajar talentos;
- Mindset e hábitos produtivos;
- Gestão de conflitos;
- Como manter a motivação das equipes.
GESTÃO DE PROCESSOS COMERCIAIS
- Mapeamento e adequação de processos;
- Análise de posicionamento de mercado;
- Gestão do planejamento das negociações;
- Estruturação de processos vendas;
- Roteiro e etapas de vendas;
- Gestão de funil na prática;
- Gestão de canais de vendas;
- Gestão de território e carteira de clientes;
- Como identificar gargalos;
- Como trabalhar as alavancas de crescimento.
GESTÃO DE RESULTADOS
- Metas, estratégias e resultados;
- Modelo para aceleração de resultados;
- Como implementar e utilizar OKRs e KPIs;
- Como identificar gargalos nas operações;
- Capacidade analítica e planejamento;
- Reuniões focadas em desenvolvimento e resultados;
- Gestão do tempo e priorização;
- Plano estratégico e tático;
- Matriz de SWOT;
- Plano de ação 5W2H.
NEGOCIAÇÃO E INFLUÊNCIA
- Fundamentos de negociação profissional;
- Estilos de negociação;
- Como lidar com diferentes perfis;
- Poder, posicionamento e influência;
- Técnicas de negociação.
- Como conciliar interesses e agregar valor;
- Táticas de negociação;
- Negociação na prática com planejamento;
- Mapa da negociação aplicação;
- Comunicação e oratória.
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL E MOTIVAÇÃO
- As dimensões da inteligência emocional;
- Processo de autoconhecimento e autodesenvolvimento;
- Plano de desenvolvimento individual;
- Poder da disciplina e do foco;
- Integração de hard, soft e inner skills;
- Meta pessoal x meta profissional;
- Pressupostos para o sucesso;
- Motivação intrínseca e extrínseca;
- Protagonismo e meta-competência;
- Como organizar e estabelecer prioridades.
